«Самое главное — желание зарабатывать деньги». 7 мыслей калужского риелтора

Как стать агентом недвижимости и сколько риелторы зарабатывают в провинции
Вы успешно подписаны на новые материалы.
Настроить параметры подписки.
Неправильный e-mail. Указать другой.
Такой E-mail уже зарегистрирован. Авторизуйтесь, если это ваш адрес или укажите другой.
Ой! Что-то пошло не так. Попробовать ещё раз.
  • Следите за нами
    в социальных сетях:
  • 17 июня
Анна работает в продажах недвижимости два года и уверена, что средний риелтор зарабатывает как хороший сотрудник банка.
Анна Денисова
Маркетолог и риелтор в агентствах недвижимости «Новосел» и Century 21 в Калуге
О том, как стать риелтором
Я работаю более двух лет. Начинала с позиции офис-менеджера, отвечала на звонки и брала заявки. Потом стала маркетологом в том же агентстве, а через какое-то время решила попробовать себя в продажах. Потому что административный персонал, руководители отделов, те же самые маркетологи, «ипотечники» получают в разы меньше.

Не могу сказать, что это легкие деньги. Это и расклейка, и холодные звонки. Естественно, если работать, то заработать сможешь.
О заработке
Когда я работала менеджером и маркетологом, у меня был оклад. Ты знаешь, что в определенный день у тебя будет определенная сумма. А работая риелтором, ты поначалу получаешь только стипендию до 15 тысяч, и то если выполняешь план. Пожалуй, это главный минус.

Люди приходят в эту сферу не за окладами или пособиями, а чтобы стать экспертами, набрать связей, опыта и уже потом получать нормальные деньги.
Средний риелтор зарабатывает как успешный сотрудник банка. Наверное, даже как управляющий банком. В Калуге — от 100 тысяч рублей. А средний или начинающий специалист — где-то 30 тысяч в Калуге.
Но если риелтор просидел целый месяц, то он ничего не получит. Вот, допустим, как было у меня. Я уехала в отпуск и не работала, с чего бы я должна получать деньги? Приехала из отпуска, потом заболела, лежала. Ну, с чего я получу? В следующий месяц я получила 90 тысяч рублей. Отыгралась. Если человек работает как надо, не перенапрягаясь, то может рассчитывать на 30–40 тысяч рублей. 30 тысяч рублей — это минимум, один определившиеся клиент и одна проданная квартира.

В Калуге стандартная комиссия при продаже квартиры — 29 тысяч плюс 1% от стоимости объекта. Такая комиссия почти везде. Накрутки могут делать только частные риелторы. Они назначают свою сумму, а в агентствах никак не обойдешь договоры, документы и регламенты компании.
Об оформлении
Я оформлена по трудовому договору, в моем агентстве есть испытательный срок — три месяца. Срок пройден — и далее по факту. У частных риелторов, возможно, есть ИП, но чаще всего они вообще нигде не оформлены — это на их совести.

Лично для меня, конечно, выгоднее работать в агентстве. Если ты частный риелтор, то сам должен помогать с ипотекой, проверять все документы, выгружать заявку в банк. В агентстве для этого есть специально обученные люди.
О текучести кадров
Далеко не все себя находят в этой профессии. Некоторые думают, что здесь не нужно работать. Но в первые месяцы нужно, например, делать расклейку. Потом, конечно, заработав какой-то капитал, можно вложиться и заказать расклейщика. Не многие на это готовы. Все думают, что всё так просто.

Есть агентства с постоянной текучкой. Там у руководителей свои планы. Они думают, что чем больше риелторов, тем больше сделок.
О выходных
Работа агента недвижимости выглядит так. Есть несколько отделов, к каждому прикреплен свой руководитель продаж. У каждого есть планерки, как правило утренние. И дальше риелтор совместно с руководителем планирует свое время сам. Конечно, отталкиваясь от клиентов.
Например, квартиру могут показать только вечером и чаще всего в субботу, воскресенье. Поэтому выходные — это не всегда человеческие выходные дни. Но бывает, например, что и среди недели ты свободен и у тебя нет показов.
Не могу сказать, что мы работаем 24/7. Хотя, если ты хочешь добиться результата, грамотно работая 24/7, ты, конечно, получишь свое.
О рынке недвижимости в пандемию
Рынок недвижимости всегда в приоритете. Нет такого, что всё встало. Квартиры продаются, так же как и покупаются. У нас пандемия совпала с падением рубля, многие пытаются вложить деньги в недвижимость. Некоторым, наоборот, нужно продать. Естественно, в сравнении со статистикой предыдущего года продажи немного упали. Из плюсов: в связи со всей этой обстановкой появились клиенты, которые четко понимают, чего хотят, и боятся упустить момент. Тем более сейчас такие вкусные ставки по ипотеке.
Об идеальном риелторе
Агент недвижимости не должен быть интровертом. Риелтор — это всегда общение, порой круглые сутки. Эта работа заключается в общении, разрешении конфликтов. Для агента важно уметь находить выход из любой ситуации. Но, пожалуй, самое главное — желание зарабатывать деньги.
Текст: Дмитрий Мельник
Редактор: Ирина Филатова
Корректор/литредактор: Варвара Свешникова

Фото предоставлены героиней
Фото на обложке: Andrey_Larin/Shutterstock

Следите за новыми публикациями так, как вам удобно: подпишитесь на наш канал на «Яндекс.Дзене».
Понравилась статья? Поделитесь ей с друзьями в социальных сетях
Водитель на служебном легковом автомобиле
ООО "АМБЕР" Пассажирская компания
40 000 – 55 000 руб.
Прораб отделочных работ
Бормотов Максим Александрович, ИП Ремонтно-строительная компания
50 000 – 60 000 руб.
Менеджер спутникового ТВ МТС
МТС Оператор связи
48 000 руб.
Менеджер спутникового ТВ МТС
МТС Оператор связи
48 000 руб.
Электромонтер
Сормовский парк, ООО Развлекательный комплекс
25 000 руб.
Наборщик товара
НПК Катрен, АО Торговая компания
22 000 – 35 000 руб.
Водитель на легковой автомобиль
ООО "АМБЕР" Пассажирская компания
45 000 – 50 000 руб.